Le dispositif proposé par le Club Inné Normandie est un parcours d'accompagnement destiné aux acteurs de la « low-tech ». Son objectif est de soutenir leur professionnalisation en questionnant leurs modèles de performance et en développant une économie de l'usage et de la coopération, afin de renforcer leur viabilité économique sans dépendre exclusivement des ventes ou des subventions.

Le défi : concilier engagement et viabilité

Comment permettre aux acteurs de la Low-Tech de passer de l'engagement militant à la viabilité économique pérenne ? En voulant se développer, ces projets innovants sont confrontés à des limites systémiques qui peuvent les faire basculer vers des modèles économiques « classiques-industriels » — basés sur le volume de vente — ce qui finit par éroder l'esprit même de leur démarche.

Pourquoi l'EFC pour les acteurs Low Tech ?

De nombreux acteurs Low Tech font face à une tension entre deux logiques contradictoires :

• Préserver l'esprit de la démarche Low Tech, axé sur la sobriété et l'encapacitation.

• Dégager un revenu suffisant pour développer le projet dans la durée.

Sans points de repère pour consolider leur modèle économique, ces professionnels risquent de s'épuiser ou de basculer vers une logique économique traditionnelle. Cette dernière, caractérisée par une approche par les volumes et une banalisation de la proposition de valeur en « produit », est souvent inadaptée à leurs enjeux de transition.

L'intérêt de l'EFC : un changement de paradigme

L'EFC n'est pas seulement une méthode de gestion, c'est un changement de paradigme qui déplace et interroge la valeur produite au-delà du bien/produit vers son usage ou ses effets utiles. L'approche offre des leviers pour sortir de la dépendance exclusive aux volumes ou aux subventions :

• Réinterroger la valeur et la performance : Passer d'une logique industrielle (vente de biens) à une logique servicielle (création de valeur dans la performance d'usage). Au lieu de se focaliser sur le produit, l'acteur créé davantage de valeur en cherchant à accroître des effets utiles générés pour ses clients, le territoire, ou de nouveaux bénéficiaires.

• Structurer le modèle économique : Instruire le modèle économique, incluant la proposition de valeur, le mode de contractualisation et le mode d'organisation de la production à partir du « déjà-là ».

• Mobiliser des ressources immatérielles : Asseoir le développement sur des ressources non limitées comme la confiance, les savoir-faire et la coopération, plutôt que sur l'investissement dans les ressources matérielles.

• Développer des coopérations : Favoriser l'intégration dans des sphères fonctionnelles et le développement de coopérations (partenaires territoriaux, bénéficiaires, interne), permettant de sortir des logiques de concurrence.

• Évoluer vers une relation servicielle : Contractualiser sur la valeur créée et la performance d'usage pour dégager de nouveaux leviers de financement, rendant le modèle plus soutenable et pertinent au regard des besoins réels.

Un parcours hybride, au plus près du terrain

Le programme propose une articulation entre des temps individuels et collectifs pour soutenir cette trajectoire :

1. Diagnostic : Identifier le « déjà-là » du porteur ou du dirigeant.

2. Accompagnement stratégique : Des séances sur-mesure pour chaque dirigeant.

3. Temps collectifs : Confronter ses pratiques avec d'autres pairs et consolider les premiers pas.

Pour les porteurs, c'est l'opportunité de professionnaliser leur structure sans renier la démarche low tech. Pour le territoire, il s'agit de soutenir l'émergence d'entreprises créatrices de valeur durable. 

Enfin, l'objectif est de produire un guide de l'entreprise low tech qui servira de référentiel d'action, tant pour les acteurs de terrain que pour les partenaires institutionnels.