Objectif : sortir de la guerre des prix en valorisant l'effet utile.

Ce parcours s'adresse aux dirigeants confrontés à une pression constante sur leurs marges. Il permet de déplacer le curseur de la négociation commerciale vers la valeur réelle produite pour le client.

Ce qu’on y fait :

• • Identification des limites du modèle de volume et découverte de la notion d'effet utile.

  • Analyse individuelle de votre offre actuelle pour révéler la valeur « invisible » que vous apportez déjà.

  • Élaboration d'argumentaires fondés sur la performance d'usage et définition de nouveaux critères de tarification.

Contenu du parcours :

• • Identifier vos « effets utiles » (ce que votre client réussit grâce à vous).

  • Analyser vos devis pour extraire la valeur de votre conseil.

  • Co-construire avec le client un nouvel argumentaire centré sur l'usage.

  • Tester cette offre sur un client stratégique.

Transformer les contraintes en forces pour gagner en agilité.

Le but est ici de mobiliser la coopération comme une ressource stratégique pour fluidifier l'organisation et répondre aux imprévus de l'activité.

Ce qu’on y fait :

• • Étude des verrous organisationnels et des gisements de coopération inexplorés au sein de votre structure.

  • Mise en lumière des situations de travail réelles où la coopération fait défaut ou, au contraire, crée de la valeur.

  • Mise en place de rituels de travail favorisant l'interconnaissance et l'agilité face aux aléas de production.

Contenu du parcours :

• • Repérer les situations où le travail en silos freine votre réactivité.

  • Identifier un verrou de coopération spécifique à votre structure.

  • Concevoir des dispositifs de partage d'information agiles.

  • Piloter la mise en place d'un rituel de coopération pérenne.

Sécuriser votre rentabilité par vos actifs immatériels.

Ce parcours permet de prendre conscience que la solidité de votre entreprise repose sur des ressources qui ne figurent pas au bilan comptable, mais qui garantissent sa pérennité.

Ce qu’on y fait :

• • Cartographier les ressources immatérielles clés de votre organisation (confiance, santé, compétences, pertinence).

  • Évaluation du niveau de risque ou de fragilité de ces actifs au sein de votre activité quotidienne.

  • Intégration d'indicateurs de suivi de l'immatériel dans vos outils de pilotage stratégique.

Contenu du parcours :

• • Cartographier vos quatre ressources clés.

  • Évaluer la fragilité ou la force de ces actifs dans votre bilan réel.

  • Définir des indicateurs de suivi de la valeur immatérielle.

  • Intégrer ces données dans votre pilotage stratégique mensuel.

Construire une organisation soutenante pour faciliter l’activité.

Il s'agit de placer la qualité du travail réel comme levier de performance et de relation de service, afin de restaurer l'engagement des collaborateurs et de maintenir le dirigeant en santé.

Ce qu’on y fait :

• • Analyse du lien entre l'organisation du travail, la santé des équipes et la qualité du service rendu.

  • Diagnostic des zones de tension entre les objectifs prescrits et la réalité des situations vécues sur le terrain.

  • Co-construction d'une dynamique managériale centrée sur la reconnaissance et le pouvoir d'agir des salariés.

Contenu du parcours :

• • Analyser le lien entre l'organisation du travail et l'engagement des équipes.

  • Réaliser un diagnostic flash sur le « travail réel » au sein de votre entreprise.

  • Construire des leviers managériaux fondés sur la reconnaissance du travail réel.

  • Stabiliser une dynamique de travail capacitante qui préserve la santé et l'efficacité.